8 pratiques de marketing de contenu B2B qui fonctionnent – zimo news

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Le marketing de contenu joue un rôle essentiel pour les entreprises B2C et B2B. Le pic du marketing de contenu prouve que de plus en plus d’entreprises investissent dans le marketing de contenu. Selon Statista, 66 % des entreprises B2B souhaitent augmenter leur budget de marketing de contenu en 2022.

Cependant, il existe une différence entre les entreprises B2C et B2B que vous devez utiliser pour créer et promouvoir du contenu. Pour les entreprises B2B, le marketing de contenu constitue la base de leur stratégie d’acquisition de clients, et ce sera un moteur de croissance important lorsque vous aurez une stratégie efficace à portée de main.

Cet article en apprendra plus sur Stratégies B2B les spécialistes du marketing peuvent utiliser pour stimuler la croissance de l’entreprise grâce au marketing de contenu.

Qu’est-ce que le marketing de contenu B2B ?

Le marketing de contenu B2B est l’art d’utiliser du contenu (vidéo, audio, texte ou autres formats) pour promouvoir votre produit ou service en ligne auprès de différentes entreprises. Un excellent exemple de marketing de contenu B2B serait une société de logiciels comme SE Ranking utilisant ses chaînes YouTube pour promouvoir son outil auprès de clients potentiels.

L’essentiel du contenu B2B est d’informer les autres entreprises de vos produits ou services et de la manière dont elles peuvent les aider. Le but ultime est de générer des prospects et d’augmenter les ventes.

Quelle est la différence entre le marketing de contenu B2B et B2C ?

Le marketing de contenu B2B fait référence aux entreprises. Son entonnoir d’achat est plus compliqué et peut prendre des mois ou plus pour nourrir une perspective vers la vente. C’est pourquoi le processus de création de contenu sera un peu différent.

Une stratégie de contenu B2B est orientée vers l’augmentation de la notoriété de la marque, et vous devez fournir des conseils pratiques pour montrer aux autres entreprises comment vous pouvez résoudre leurs problèmes. Ensuite, le contenu B2C est conçu pour créer du contenu pour le divertissement, et vous devez garder votre public engagé.

En bref, les acheteurs B2B s’appuient principalement sur la logique et les données pour agir, tandis que les clients B2C sont guidés par leurs besoins et leurs désirs. Une chose reste sûre, votre besoin de produire un excellent contenu pour attirer des clients et des clients potentiels et de l’utiliser pour augmenter vos ventes et vos conversions.

Comment créer une solide stratégie de marketing de contenu B2B

Le succès du marketing de contenu B2B réside dans une stratégie solide, et cela vous évitera de commettre l’une des plus grandes erreurs de marketing de contenu en travaillant à l’aveugle. Il est crucial d’obtenir votre direction, de prouver l’investissement et d’élaborer un plan d’action efficace.

Voici quelques éléments précieux à prendre en compte pour votre stratégie de marketing de contenu B2B :

1. Connaissez vos clients

L’identification de votre client idéal est la première étape à suivre pour la bonne stratégie. Une fois que vous aurez construit une image détaillée de votre profil client, cela vous aidera à mieux comprendre quel contenu doit répondre à leurs attentes.

Lors de la collecte de données, faites attention aux détails. Apprenez-en plus sur leurs motivations, leurs préférences d’achat, ce qu’ils apprécient dans une marque, le type de communication, etc. Pour le marketing B2B, vous pouvez définir de tels personnalités de l’acheteur pour vos entreprises cibles.

2. Définissez le positionnement de votre marque

Avant de vendre quelque chose, vous devez définir exactement ce que vous voulez que votre public cible pense de votre marque. Déterminez quels problèmes vous pouvez résoudre pour eux et pourquoi ils devraient sélectionner votre produit ou service parmi d’autres rivaux.

Le positionnement de marque comprend une formulation précise de vos offres uniques et agit comme un appel de ralliement à vos clients.

3. Concentrez-vous sur votre valeur client

Il est essentiel d’aider les clients à gagner avec votre produit ou service. Essayez de vous concentrer sur le service aux clients. Cela peut être une excellente source pour générer de bonnes idées de contenu et satisfaire les clients. Les interviewer vous aidera à créer un pipeline de marketing de contenu et à réutiliser le contenu pendant six mois.

4. Expérimentez avec différents contenus

Faites votre recherche de contenu pour trouver des idées de contenu pour votre stratégie B2B. Gardez un œil sur vos concurrents, sur les mots-clés qu’ils utilisent pour trouver leur meilleur contenu et sur les formats de contenu les plus performants.

Vous pouvez utiliser BuzzSumo, Quora ou Google Trends pour trouver les tendances dans votre secteur. Vous pouvez regarder le contenu publié différemment et générer de nouvelles idées. Assurez-vous de tenir compte de l’intention de l’utilisateur.

5. Fixez des objectifs commerciaux clairs

En tant que spécialiste du marketing B2B, vous devez créer du contenu dans un but particulier. Vous devez définir des objectifs commerciaux clairs pour chaque élément de contenu que vous produisez. Si vous n’êtes pas précis sur vos objectifs, votre plan ne réussira pas.

Il est essentiel de se concentrer sur un objectif commercial clair dans la mesure du possible. Fixer des objectifs réalistes et quantifiables pour votre campagne de contenu B2B serait mieux. Par exemple, le nombre de leads que vous souhaitez générer en 4 mois, le nombre de liens de qualité à gagner, ou encore le classement des sites sur les SERPs.

8 pratiques efficaces de marketing de contenu B2B

Comme vous le savez, le paysage marketing évolue rapidement. Ainsi, si vous créez une stratégie de contenu solide pour les entreprises B2B, vous pouvez considérer ces huit pratiques de contenu précieuses pour obtenir les meilleurs résultats.

1. Utilisez les pratiques de référencement

Le référencement fait partie intégrante du marketing de contenu B2B qui aidera à générer du trafic organique et à se classer en tête des moteurs de recherche pour les termes de recherche cibles. Comme vous le savez, le référencement s’associe aux backlinks et votre stratégie marketing B2B doit créer des liens pour obtenir de meilleurs résultats.

Pour générer des idées de contenu, vous pouvez utiliser Outils de référencement B2B pour trouver des suggestions de mots clés et des variantes appropriées qui amélioreront votre contenu B2B. De plus, vous pouvez déterminer quelles requêtes de recherche votre public utilise pour rechercher des informations.

Pour approfondir le contenu, vous pouvez effectuer une analyse des concurrents pour voir quel type de contenu vos rivaux ont créé sur votre sujet et trouver les points faibles que vous pouvez utiliser pour votre contenu.

Il serait préférable de suivre votre modèle de contenu SEO pour vous aider à réfléchir plus profondément sur vos utilisateurs et à améliorer votre classement lors de la rédaction de contenu. Et enfin, assurez-vous que votre copie est compatible avec le référencement et suit vos recommandations de bonnes pratiques. Vérifiez-le pour le plagiat, les erreurs de grammaire et la lisibilité.

2. Utilisez le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est l’un des canaux les plus puissants pour les spécialistes du marketing B2B qui vous aidera à contrôler l’ensemble de votre public et à ajouter une approche personnelle au contenu des e-mails. Si vous utilisez les e-mails comme tactique de promotion, vous devez créer votre liste de diffusion pour disposer d’une base de données des personnes que vous souhaitez envoyer. Utilisation outils de marketing par courriel pour simplifier et automatiser cette tâche.

Voici quelques conseils à prendre en compte :

  • Affichez un formulaire d’inscription à la newsletter sur toutes les pages de votre site Web.
  • Intégrez une boîte d’inscription à la newsletter dans vos éléments de contenu pour attirer l’attention du public.
  • Collectez des adresses e-mail via des ressources de contenu telles que des listes de contrôle, des livres électroniques et des outils.

3. Créer du contenu multicouche

Si vous souhaitez rendre votre marketing de contenu B2B attrayant, concentrez-vous sur la création de contenu multicouche. Vous devez inclure différents aspects comme le texte, les images et la vidéo, et ce n’est qu’une poche de catégories que les entreprises B2B ont l’habitude d’expérimenter.

En ce qui concerne les images, vous pouvez créer n’importe quoi, des captures d’écran et des infographies aux diagrammes et illustrations. De plus, vous pouvez utiliser des données et des statistiques pertinentes, les transformer en une infographie personnalisée et l’ajouter à votre contenu textuel. Il est essentiel de rompre la monotonie des gros blocs de texte.

Une autre catégorie que vous pouvez utiliser consiste à créer des vidéos convaincantes pour votre entreprise, rendant votre contenu B2B plus persuasif et engageant. Vous pouvez également organiser des webinaires informatifs avec des experts de l’industrie, et l’essentiel est de créer un élément multimédia visuel fort pour votre contenu.

4. Choisissez le bon canal

Il est essentiel d’expérimenter différents canaux. Lorsque vous choisissez le bon canal, concentrez-vous sur les données, mais ne suivez pas aveuglément la foule. Pour commencer, vous pouvez sélectionner un ou deux canaux marketing, les acclimater et passer à de nouveaux.

Voici les meilleurs canaux à considérer pour votre stratégie de marketing de contenu B2B :

Si vous voulez tirer le meilleur parti de vos canaux, vous devez améliorer le marketing de contenu B2B d’une manière que vos concurrents ne font pas. Par exemple, vous pouvez utiliser LinkedIn comme plate-forme sociale B2B principale pour diffuser votre contenu à votre public cible (opinions, idées, images, vidéo, livre blanc, etc.).

Facebook, Twitter et Instagram sont d’autres excellentes plateformes avec un public solide que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre contenu B2B et vous démarquer de la foule. Ils sont légèrement différents de LinkedIn, mais ils peuvent être parfaits pour élargir votre audience.

5. Utilisez la pollinisation croisée

Lors de la création de contenu, il existe de nombreux outils précieux disponibles sur le marché qui vous aideront à promouvoir votre contenu. La pollinisation croisée est un bon moyen pour votre entreprise de présenter votre contenu devant votre public et de développer votre présence en ligne.

Je veux parler d’une source sous-évaluée – la publication d’invités. C’est l’un des moyens les plus efficaces de promouvoir votre marque et d’améliorer l’autorité dans votre secteur. Vous pouvez générer du trafic vers votre site Web, exposer votre contenu et créer du contenu autour de votre entreprise sur des sites Web pertinents et de haute qualité. C’est un accord gagnant-gagnant pour votre entreprise B2B.

Une autre forme de publication d’invités que vous devriez envisager est les publications d’experts. Vous pouvez inviter différents leaders de l’industrie à exprimer leurs opinions et à parler de vos offres de produits ou de services dans votre message. Une fois que vous montrez contenu de haute qualitéy compris des experts du secteur, votre public comprendra clairement ce qui est précieux et fera confiance à votre entreprise.

6. Auditez votre contenu existant

Vous devez être attentif et analyser votre contenu existant. Il est crucial de déterminer comment il se classe dans les résultats de recherche, dans quelle mesure il résonne auprès de votre public, quels types de contenu fonctionnent bien et si vous devez actualiser le contenu.

Vous verrez non seulement vos forces et vos faiblesses, mais vous pourrez évaluer si votre stratégie produit de bons résultats. De plus, cela vous aidera à vous concentrer sur les canaux les plus performants si nécessaire. Vous pouvez utiliser Google Analytics pour surveiller vos efforts de marketing de contenu.

Le suivi des performances de votre contenu vous permet d’éviter les mêmes erreurs à l’avenir et de construire une stratégie marketing solide basée sur vos données et les besoins de votre public. Une fois que vous avez identifié ce qui fonctionne bien pour votre entreprise et que vous vous concentrez sur ces éléments, vous obtiendrez de meilleurs résultats sur votre investissement.

7. Offrez une expérience personnalisée

Comme vous le savez, votre public cible apprécie toujours tout effort pour offrir un expérience personnalisée. Dans le marketing B2B, il est doublement important de se concentrer sur un contenu personnalisé pour que votre client se sente spécial et satisfait.

Vous pouvez utiliser des données d’audience pertinentes pour augmenter votre marketing de contenu B2B. Vous pouvez collecter les données personnelles des clients et catégoriser le contenu en fonction des étapes de l’entonnoir de vente, des segments (démographie, secteur, comportement d’achat, etc.) et des personnalités.

Fournir un contenu personnalisé aidera les gens à définir comment vos produits ou services peuvent résoudre les problèmes des clients et met en évidence leurs points faibles. C’est une tâche difficile qui vous aidera à vous démarquer de la foule et à établir de bonnes relations avec votre public.

8. Tirez le meilleur parti de vos publicités payantes

Lorsque nous pensons au marketing de contenu B2B, nous le considérons souvent comme un canal de marketing organique. Mais il existe un autre canal efficace pour donner votre contenu à de nouveaux publics. La publicité payante vous permettra d’attirer de nouveaux clients, d’accroître la notoriété de votre marque et de développer votre entreprise.

LinkedIn peut être un excellent outil pour les spécialistes du marketing B2B pour promouvoir leur contenu et obtenir de bons résultats pour tirer parti de la promotion payante. Une autre plate-forme publicitaire que vous ne devriez pas ignorer est Facebook Ads. Vous pouvez créer des publicités pour des groupes spécifiques et interagir avec ces communautés intéressées par le contenu B2B.

Envisagez d’autres canaux de promotion payants comme les publicités Twitter, Instagram et YouTube. Avec les options de ciblage, vous pouvez même réaliser des bénéfices sur Reddit ou Quora pour diffuser votre contenu à vos clients cibles.

Conclusion

Marketing de contenu B2B comprend de nombreux avantages pour obtenir un succès massif pour de nombreuses campagnes commerciales. Vous disposez d’une liste de précieux conseils pour élaborer une solide stratégie de marketing de contenu B2B, et la question est de savoir dans quelle mesure vous pouvez les intégrer à votre campagne existante.

Vous avez une excellente chance de connecter tous les points de votre marketing de contenu B2B et de créer quelque chose de vraiment convaincant. Prenez un peu de temps et d’efforts pour comprendre comment vous pouvez le faire correctement pour les clients ciblés en utilisant différents types de contenu.

Crédit d’image intérieure : fourni par l’auteur ; Merci!

Crédit image en vedette : par Charlotte May ; Pexel ; Merci!

Irina Weber

Irina Weber

Blogueur actif, passionné de marketing de contenu et gestionnaire de marque dont les contributions apparaissent régulièrement dans des publications liées au marketing en ligne, aux médias sociaux, à l’optimisation de la conversion et au développement des affaires.



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